사무 시스템국내 영업
'탈탄소화'퍼스트 카지노을 바라보고,
재생 가능 퍼스트 카지노 플랜트에 종사한다.
퍼스트 카지노 환경 사업부 영업 본부 제 2 영업부
2016년 입사/국제 경제학과 졸업
※소속, 부문은 취재 당시의 것입니다
여러분이 지나면서 전략을 세우세요
여러 대규모 기회를 병렬로 구동。
퍼스트 카지노 환경 사업부의 주력 제품인 순환 유동층(CFB = Circulating Fluidized Bed) 보일러를 비롯한、주로 바이오매스 발전과 관련된 플랜트 영업에 종사하고 있습니다。입사 후 5년간 대기업 회사를 중심으로 전력 사업자를 위한 영업 담당。2023년에 부서를 이동、현재는 화학·제지·시멘트 등 소재 산업계 기업의 영업 담당을 하고 있습니다。
입사 후 잠시 동안 선배에게 영업 경험을 쌓습니다、약 3년이 지났을 무렵에 혼자 서있었습니다。그때、담당한 고객은 선도적인 전력 회사。최대 규모의 사안에서는 수주액도 수백억엔에 달합니다、장기간의 경우 기회 시작부터 수주까지 수년、수주 후 디자인、공사、그리고 플랜트 가동까지 추가로 3~4년의 세월을 필요로 하는 매우 규모가 큰 일이었습니다。
항상 여러 문제를 병행하여 대응、여러분이 지나면서 나름대로 전략을 세워 영업 활동을 전개하고 있습니다。현재는 신규상담중의 안건이나、수주 후 배송 단계에 있는 프로젝트、플랜트 납품 후 고객에게 애프터서비스나 신규 주문의 접근 등 여러 담당하고 있습니다。
계획이 갑자기 보류에…
난항한 프로젝트에만 기쁨도 컸다。
'탈탄소화'퍼스트 카지노과 함께、지금까지 화석 연료를 사용했던 발전 플랜트를 재생 가능 에너지인 바이오매스 연료 등으로 전환하고자 하는 요구도 증가하고 있습니다。수년 전부터 종사하는 선도적인 제조업체를 위한 제안도、이런 요청에서 움직이는 프로젝트였습니다。현지 공장에 가서 조사를 실시하는 등 여러 번 고객과 협의합니다、제안을 거듭하면서 검토를 진행 중。그런데、2년 정도 지난 시기에 계획이 갑자기 보류에…。다시 정보를 모아보면、경영층의 의향과 일치하지 않는 것으로 나타났습니다。
거기서 다시 전략을 재작업했습니다。키퍼슨을 위한 정보를 자주 제공。한쪽、설계를 비롯한 사내 관련 부서 회원들과 검토를 거듭、고객의 요청에 맞는 제안 요약、강하게 협상을 진행했습니다。계획이 좌초되었을 때는 과연 움푹 들어갔습니다、난항한 프로젝트였던 만큼 수주가 정해졌을 때의 기쁨은 컸다。이런 기회를 통해、고객 담당자와 진심으로 대화할 수 있는 신뢰 관계를 구축할 수 있었던 것도 영업 담당으로서의 묘미였습니다。수십억~수백억과 같은 큰 규모의 프로젝트에서도、갑자기 계획이 연기/중지되는 경우는 드뭅니다。긴 세월에 걸쳐、고객 또한、사내 관계자 분들과 만들어낸 계획이 백지가 되는 것도 괜찮아 일어날 수 있는 세계이므로、무사히 수주할 수 있을 때는 기쁨도 일시오입니다。
지구적 퍼스트 카지노 문제에 기여하기 위해
고객과 함께 도전、대응하는 보람。
스미토모 무게가 다루는 CFB 보일러、높은 연소 효율과 다양한 연료에 대응하는 유연성을 결합、바이오매스 발전용 보일러로 높은 평가를 받았습니다。이 CFB 보일러에서 스미토모 중장비는 세계 최고 수준의 납품 실적을 자랑합니다、영업 활동에서도 큰 경쟁력이 되고 있습니다。
또、발전용 연료、화학품、제트 연료 등 모든 용도로 화석 연료를 대체하는 데 기여할 수 있는 가스화 기술 개발에도 노력하고 있습니다、최근、이 기술을 활용한 가스화로 플랜트의 새로운 기회도 진행 중입니다。카본 중립에 대한 대응은 지구 규모의 퍼스트 카지노적 문제。스케일의 큰 문제 해결에、일본을 대표하는 대기업 고객과 함께 도전할 수 있는 일、영업으로서의 귀중한 보람입니다。고객이 겪는 과제는 각각、해결 방법도 하나가 아닙니다。내가 입사한 당시、영업부는 '영업=보일러를 파는 일'과 같은 이미지였지만、현재 모든 산업 지식과 다양한 각도에서 제품 제안 능력이 요구됩니다。매일 연마를 거듭하면서、앞으로도 이 영역에 익숙한 영업 담당자로서 경력을 거듭해 나가고 싶습니다。
1 week Schedule
- 월요일
- 사내 미팅、고객과의 웹 미팅、
자료 작성
- 화요일
- 도내 고객 방문
여러 회사를 방문하여 정보 수집, 회의 등
- 수요일
- 간사이 출장.
- 목요일
- 출장 둘째 날.
플랜트의 가동 상황, 어려움 등의 청각
- 금요일
- 사무소에 근무하며 사내 회의
보고 자료 작성 등