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차세대 수처리 플랜트 실현
우리가 해야 할 임무는
점점 더 커지고 있습니다.
스미토모 중기계 엔바이로먼트 영업 총괄부 수처리 영업 본부 도쿄 영업부
2012년 입사/법학부 졸업
※소속, 부문은 취재 당시의 것입니다
수처리 플랜트의 매력은 규모의 크기입니다.
이 프로젝트를 구동하는 것이 영업의 역할。
스미토모 무게 기계 엔바이로먼트가 다루는 수처리 플랜트、크게 민간 기업용과 관공청을 위한 두 가지 사업 영역으로 나뉩니다。민간 기업을 위한 화학 및 식품、철강、전력、또한 반도체 관련 등 공장에서의 용수·배수 처리 플랜트、또、관공청용으로는 상수·하수 처리 시설 등이 메인이 됩니다。저는 입사 이래 계속 민간 기업용 영업에 종사하고 있습니다、13년차인 올해、관공청용 팀으로 이동했습니다。
어느 영역에 공통적이라고 할 수 있는 수처리 플랜트의 매력은、그 스케일의 크기。예: 민간 기업용、대형 프로젝트에서는 수주 금액이 수억엔에 달합니다。공장은 소위 '제품'으로、양산품과 같은 제품을 다루지 않습니다。고객의 요구에 맞게 프로젝트별로 자체 제안서、접근부터 주문까지 2~3년이 걸립니다。이런 역동적인 프로젝트、고객에게 창구가 되어 운전하는 것이 영업의 역할입니다。학생 시대、취업 활동으로 지망했던 것은、제조업의 영업직。큰 규모、더킹 카지노에 기여할 수 있는 영업에 도전하고 싶었습니다。입사 이래의 날을 되돌아보자、정말 그때 생각했던 대로의 일에 종사하고 있다고 실감하고 있습니다。
수주 획득까지의 스토리를 나름대로 그려 간다。
플랜트 영업 업무는、각본가와 비슷해 보인다。
입사 이래、주로 화학 산업을 담당했습니다。여러 프로젝트를 다루었지만、추억을 드리겠다면、입사 몇 년째에 종사한 화학제품 제조사의 문제입니까?。한 고객이 폐수 처리 플랜트를 신설하게 됨、플랜트 제조업체 여러 회사의 경쟁이 발생했습니다。제안을 수행하려면、기본 설계에 필요한 처리 배수 정보 등을 수집해야 합니다만、당시 아직 젊고 기술적인 지식이 부족했기 때문에、고객과의 관계가 좀처럼 잘 진행되지 않았습니다。마침내 사내 팀의 분위기도 정체 기색에…。거기서 나름대로 전략을 세우기、때로는 작업복을 입고 헬멧으로 현장에 가는 등、조금씩 고객과의 거리를 줄였습니다。그런 어느 날、고객이 문득 이야기한 정보가 힌트가 되어 프로젝트가 가속화、무사한 주문을 획득할 수 있었습니다。
나、플랜트 영업 업무는、각본가와 비슷한 느낌。고객、그리고 사내 팀 등 제안에 관련된 다양한 등장 인물을 상정、수주라는 목표를 향해 전략을 세우세요。물론、예상대로 진행하지 않고 힘든 일이 많지만、시간이 지남에 따라 나름대로 생각하는 분、보람과 성취감의 규모도 크다。
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수처리 플랜트에도 새로운 가치가 필요함。
민간 기업에서 관공청 영업으로의 이동은 자신이 원하는 것입니다。향후 경력 계획을 생각할 때、지금은 다른 분야에 도전하고 새로운 경험을 쌓아야 한다고 생각했습니다。같은 수처리 플랜트라고 해도、귀하의 조직도 영업 진행 방법도 크게 다릅니다。또、물 처리에 사용되는 기술과 설비도 다릅니다、얼마간 신인에게 돌아온 것 같은 느낌。매우 신선하고 두근두근합니다。
한국에서는 사회 인프라의 노후화가 사회적인 과제가 되고 있습니다만、공공 수처리 공장에서도 동일。앞으로 많은 시설이 업데이트 시기를 맞이합니다。지속 가능한 하수도 사업 운영을 위한、관민 협력을 통한 새로운 관민 협력을 통한 새로운 비즈니스 모델을 찾고 있습니다。또、민간 기업용 수처리 플랜트에서도、물 처리라는 전통적인 프레임워크 초과、탈탄소 및 에너지 절약과 같은 새로운 가치가 요구되기 시작했습니다。더킹 카지노사회를 뒷받침하는 차세대 수처리 플랜트 실현。우리가 해야 할 임무는점점 더 커지고 있다고 느끼고 있습니다。
1일 스케줄
- 8:30
- 출사. 이메일 확인, 일정 확인,
자료 작성 등
- 10:00
- 견적서 작성 등 책상
- 11:00
- 진행 상황 확인、정보 공유 등 사내 협의
- 12:00
- 점심시간
- 13:00
- 외출。담당 지역의 고객 방문、이슈 정보 수집
- 16:30
- 출처에서 메일 체크, 서류 작성 등
- 17:30
- 종업.